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龙发董事长王显创业路:小作坊炼成“行业龙头”
2019-2-19 14:43:11 来源:本站收集

 王显现为?#26412;?#40857;发装饰建筑有限公司董事长、中国建筑装饰协会副会长、中国家装行业领军人物。进军中国家装行业最早的一批人,1997年龙发装饰正式成立,以优质工程?#22836;?#21153;迅速赢得?#21496;?#22478;百姓的信任与厚爱,成为京城家装行业的知名品牌,被誉为“京城四小龙”之首。

龙发董事长王显创业路:小作坊炼成“行业龙头”

王显从小就有商业头脑

小时王显学习并不好,但十分的好动善于思考,颇有商业头脑。作为一个从草根阶层成长起来的?#20064;澹?#29579;显干过不少行业,也吃过不少苦。但他总能另辟蹊径,赚到比旁人更多的钱。

王显出生在?#26412;?#30340;胡同儿。打小儿,他就属于那种好动、好折腾的孩子,同时也好琢磨。中学还没毕业的时候,王显就跟哥儿们一块做过一笔“大买卖”――在那个物资紧张的年代,两人利用各自的供求信息和人脉关系,居然成功地交易了一辆小卧车,一?#25925;?#23601;挣了5000元钱,这在当年可算得上是一个天文数字。这让王显觉得,有的事看起来挺难,但只要你肯下工夫做,没准就能成功。

学业结束后的王显,并没有“安分”于父母?#25165;?#30340;工作,而是自己?#21892;?#20102;买卖。早年王显开过出租车,他胆子大、夜里敢拉长途,因此收入相比其他的哥高出许多。他?#19981;?#25668;影,一?#38395;?#28982;机会下,甚至去八宝山为人们拍摄追悼过程,王显笑称自己可能是全?#26412;?#20174;事这一行业的第一人。

1995年由于中国福利分房的政策,中国民用家装行业开始起步,王显便随着时代的大潮成为了第一批进入家装行业的人,成立了“龙发室内外装饰设计制作所”。不过这时候龙发的规模还只能称得上是个“小作坊”。之所以用选择家装领域,与王显曾经在外企“偷师学艺”的一段经历有关。“我1990年曾在芬?#23478;?#23478;公司做华侨大厦的整体工装。也是在那时第一次接触装修,之后也在香港公司做过,学习人?#19994;?#20570;法。”

当谈到为什么会选用“龙发”二字?王显说得很轻松,“趴在床上想的”,“我属小龙,一直梦想属大龙。我?#19981;?#37027;两个繁体字。觉得挺好听的,就叫了。”

“小作坊”炼成“行业龙头”

初成立龙发时,王显并没有太多管理企业的经验,那时候更多的是“打感情牌”,随着企业规模的扩大,王显意识到了引进人才和加强现代化管理的必要性。

1997年,?#26412;?#24503;胜门百姓家装市场的开业意味着家装行业逐渐正规化。对龙发来说,1997年到2000年公司正式步入了初步发展阶段。这个时期的王显在企业经营管理上更多打的是“感情牌”,“全是一帮哥们儿,而且大家有干劲。”

企业创立之初?#21483;?ldquo;人才”,王显当时就出了一个政策,在别人都给千分之几提成的时候,龙发把提成提到百分之一,这样就吸引了许多优秀人才。龙发的营业额也随之节节高升,98年开始就过了千万,最多的时候,一个月基础装修四千多万。

1998年,龙发率先建立标准化的生产基地。随后,王显在业内率先提出“家居集成”服务理念并开始全力探索,推出了工厂化拼装式装修。2000年,龙发建立自有物流配送体系,创立集成家居。2003年,龙发海外分公司在美国芝加哥成立,成为我国第一个成功跨向国际市场的中国家装企业。2005年,龙发在美国的首家装饰卖场“MERMAX”开始营业,同年,“龙发家居集成5S会员店”正式建成并营业,在国内率先推出融设计、采购、配送、施工等服务于一体的装修“5S”服务模式。

鉴于上述成绩,2005年,王显被授予?#26412;?#24066;建筑装饰协会颁发的“?#26412;?#26126;星建筑装饰企业家”称号。同年6月,经中国工商理事会研究决定,王显被推荐出任中国工商理事会常务理事职务。

王者归来做行业的“颠覆者”

2003年,正值龙发在家装行业干的风生水起之时,王显却意外地“淡出”,去世界各地“采风”,恶补知识,提高思维与眼界。屡次出国“采风”的成果是在国外开了一个工厂,引进新设备。2003年,王显甚至拿了美国绿卡,在美国买了房子,正式过起了美国人的生活。

在2003到2010年王显淡出的几年间,龙发稳步发展,但在王显看来变化不大,仍然是一些传统的套路在打。用他的话来说,这个时期企业处在一种“假正规”的表象里。“所有的政策规范应该是服务于一线的,但如果它是在一线冲锋的时候绊脚石的话,只是成了一些人权力的表现,那?#27492;?#23601;并不是好的政策。”

而此时的王显在国外了吸收了一些新的思维方式和其他行业?#23665;?#37492;的经验,在2010年回国重新掌舵龙发之后,他开始了大刀阔斧的?#27597;鎩?/p>

“第一就是政策的?#27597;錚?#32467;构调整,把?#23500;?#25152;前移。”王显说,原来公司管理层由于远离市场、远离第一线,只是在“想象中?#23500;?rdquo;,那时候能做出业绩是因为整个市场大势好了,但在逆势当中谁能做到最好,那才叫本事。

当时的管理层在王显看来?#34892;?ldquo;官僚主义”,他还举了一个例子,有一次王显去一个分公司视察,看到挂了一个“热?#19968;?#36814;董事长光临指导”的横幅,于是问经理这是谁的主意,经理说是他的想法,并发表是真心欢迎的。王显说:“既然是真心的,那横幅的钱你自己掏,我没理由用龙发的钱来欢迎我自己。”

?#27597;?#30340;第二项措施则是开源节流、精简机构。“人是第一生产力,我们引进优秀的人才,组成精英团队,这样也能振奋整个企业的士气。”

王显复出?#27597;?#30340;第三件事则是潜心研究新的商业模式,意图给行业带来颠覆性的变化。再把这三件事做好之后,龙发也发生了翻天覆地的变化。首先是业绩逆势增长,分公司数量增加了八个,目前全国直营的总共24家。即使在行业最淡的时候,分公司的业绩也都增长不少。其次,所有员工的精神头都起来了,收入增加了。由于业绩增长,原来二线员工是完不成没奖金的,现在也有奖金了,大?#19994;?#31215;极性更高,服务意识更高。

王显认为现在的中国家装行业是太乱了,欺骗性很大,强买强卖的东西多,所以我觉得确实值得我们思考,再有一个整个行业发?#39038;?#24179;不高造成的。如果行业的发?#39038;?#24179;像美国、?#20998;?#20284;的,就不存在这样的问题了。

?#19968;?#26469;了这是第一点,因为所有的装饰公司?#20064;?#25105;?#19981;?#26412;上认识,有我这样的思维、胆量的人少,不是我自夸,再有有这些?#20540;埽?#20320;?#27425;?#20204;的高层,甭管多乱,我们的高层是最稳定的,所以我觉得一个是王显的做人,再有就是我这帮?#20540;?#26159;绑在一起的,现在一根绳上拴了很多的蚂蚱,未来龙发的发展就是做中国的最大最好的。

王显先生的目标是龙发三五年将在全国开设实现2000?#19994;輳?#22522;础装修400亿,这是第一阶段;在这个阶段同时我们要做中国最大的装修商,还有一个做中国最大的房地产商。这个房产商指的不是在城市,我们是在农村,现在我们的下一步计划是要把美式农民的方式放到农村去。你看同样的地震,我们一地震死很多人,美国同样的地震死两个人,是房屋结构的问题。

还在创业路上,退休没有时间表

跟王显有过接触的人都会感受他身上有一股武侠小?#36947;?ldquo;大哥”的气概,豪爽、坦?#30784;?#26524;敢,他的企业也无疑深深被打上了王显的烙印。王显也承认,当初许多人?#25954;?#36319;着他干,就是因为他重情义。在回归龙发的两年里,他抱着背水一战的心态,对企业“抽茧拔丝”进行变革。

王显?#31283;莞母?#26102;期的自己就像《?#20004;!?#37324;的李云龙,“狭路相逢勇者胜,这是所有人都能看到的。但是你没有看到李云龙的第二面,他很机智,他不是按照书本上的套路去打仗的,一定是按照市场的变化。要学李云龙把握市场和敏锐?#21019;?#24066;场的手段和机敏。”

在大刀阔斧的?#27597;?#20043;后,王显觉得又到了“放权”的时候。“我这个人不?#25954;?#25226;权利集中在我一个人身上,会耽误事,每个人都有自己的职责。你看发明了,发明家更多的是懒人,懒人才去搞发明。”

在王显的“?#20064;?#32463;”里,只有会生活的人才能会工作,如果一个人家里乱做一团,他的工作肯定是无序的。

与行业内其他的老总相比,王显似乎更会“享受生活”。玩车、玩鸟、打高尔夫、摄影···王显一个不落,爱好很多,玩的也?#24049;?#35748;真。

而现在,王显又?#19981;?#19978;了一项更刺激、更富激情的爱好——开飞机,他?#19981;?#37027;种在高处俯瞰全局、把控全局的感觉,这个爱好也不是说说而已,王显说要学2个证照,一个固定翼、一个直升飞机。

一时半会儿还没有想,董事长兼总裁这块的人选,目前还没?#23567;?#25105;们需要一个培养的过程,现在培养的30岁是大主流,20多岁的我们也在逐渐的增加,形成了一个精英管理梯队。现在看人的时候,选拔人的时候,需要一个阶段,而且我?#19981;?#35201;有冲劲的。

我上学的时候比较淘气,属于多动症的孩子,一般都让老师轰出去,恰恰给我一个机会,训练了?#19994;目?#21387;能力和思维意识。那时候我就跟大孩子玩,用现在的话叫社会,更多的是讲意气。你?#27425;?#20204;有很多有学问的人不会为人处事,不管学多少知识,最后?#23478;?#22238;归到社会。?#21019;?#38382;题的时候,我知道的更准,拿捏东西的方法,所以有时候为人处事更重要。

我这一辈子最大的遗憾就是不会打字,不会汉语拼音,后来一问我们班都不会,那不是?#19994;?#38382;题了,说要是我一个人的问题,我?#24471;?#26377;好好学,也有好好学的,也不会汉语拼音,我?#30340;?#19981;是我们的问题,是老师的问题。所以有时候教育很重要。

做计划都不敢做50年,我觉得没有别的,活着一天就是做事,享受生活,开工就有一个开工的样,玩就要有玩的样,工作就是工作的状态。

还有学习保养自己,吃什么药不如心情愉快,天天没事给自己找乐,你到这个境界,?#20848;?#20102;。

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