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陈琪:舍阿里期权卖房创业,就是要当老大
2019-2-14 15:31:23 来源:本站收集

 直到现在,陈琪也还是没弄懂自己为什么会从阿里辞职跑出?#21019;?#19994;。回忆当时的决定,他一直强调是纯粹听从内心的召唤,有种“很强?#19994;?#34987;召唤的感觉,再不创业就来不及了。”

其实,陈琪在性格上就是一个天生的创业者,他不止一次坦言“我天生就是要当老大的。上幼儿园的时候,如果有台阶,我就一定要坐在最高的那层上面,下面的都要听?#19994;摹?rdquo;

从来说一不二的陈琪,?#19981;?#29609;“ALL IN”,从不给自己留一?#23458;?#36335;,他觉得只有把自己的身家性命都搭进去,这个事儿才可能干好。

于是,他卖掉了一套杭州的房子,得了100万作为创业启动资金。一年后,又二话不说把?#21592;?#26399;权以5美元?#36824;?#21334;掉,换得400多万元。这要是放到今天,以阿里股价约182.25美元算,至少也上亿元了。

哪怕是这种滴血的“亏损”,陈琪依然面不改色地表示,“不后悔!”

就连?#21592;?#32422;谈有意收购蘑菇街时,他也坚决不卖。所以,当投资人提出希望蘑菇街和?#35272;鏊等?#21512;时,陈琪霸气要求融合后的新公司必须以他为主导,担任CEO,否则不谈。

大概,在陈琪眼里,什么都不及“当老大”时,挥斥方遒唯我独尊来得过瘾。

因游戏被孙彤宇相中,加入?#21592;?/span>

上世纪80年代,陈琪出生在浙江一个县城的公务员家庭。自幼聪明的他,读书不需太用心就能轻松考高分,典型的学霸一枚。因此,家人对于他的爱好,不是睁一只眼闭一只眼,而是充?#31181;?#25345;。

1997年,陈琪初中毕业,家人给他买了一台一万多元的高配置电脑,从此他在网上泡着,泡成了资深的互联网发烧友。2000年,他考上了浙江大学计算机科学与技术?#25285;?#26399;间通过网?#25104;?#35745;赚钱,有?#38382;?#38388;收入比?#25913;富?#39640;,这让他首次尝到了互联网红利带来的甜头。

2004年,从浙大毕业后,立意扎进互联网的他,看上了势头正猛的?#21592;Γ?#20110;是投了简历。有意思的是,当时?#21592;EO孙彤宇看到陈琪在简历上面写了CS战略的队长,就立刻要了陈琪。后来,陈琪才知道,因为孙彤宇和他一样,都特别?#19981;?#25171;游戏,两人可谓是?#23601;?#36947;合。

?#36824;?#34429;然被看上的原因独特,但是陈琪在?#21592;?#30340;表现并没有让孙彤宇失望。刚进去?#21592;?#20570;UI的第一个星期,陈琪就帮孙彤宇打赢了阿里巴巴,这让孙彤宇非常满意。

能力超群的陈琪,自然在?#21592;?#22914;鱼得水,从设计UI做起到后面的产品经理到后面自己带一些业务,这一呆就是6年。

2008年的时候,他调?#25945;员?#21830;务平台事业部做产品经理,当时这个部门就是专门改造?#21592;?#30340;系统来支持这些?#21592;?#26089;期小卖家,获得更多的外部流量来降低卖?#19994;?#33829;销成本。

碰巧的是,与此同时,陈琪的太太出于兴趣也在做了一个关于女孩子的论?#24120;?#35752;论化妆品护肤?#20998;?#31867;的。据说后来他太太在蘑菇?#32844;?#24537;的时候,可以一眼就挑出爆款,惊艳到一群只懂技术的人工。

这个论坛从服务器到程序开发全是陈琪一手搞定,而且由于他的太太对内容要求非常高,不?#19981;?#29992;百度、谷歌的广告放在页面上,陈琪只好想尽办法去帮她把这个流量变现。

于是,陈琪过着“白天给马云打工,回家给太太打工”的生活。他在?#21592;?#35201;想着怎么帮商家从外面拉回来更多的流量,回家就要帮助老婆怎?#21019;?#21830;家那儿拿到流量,就像左右手互搏,

就这样搏了两年。

2010年初,夫妻俩在商量这个网站还能怎么发?#25925;保?#38472;琪萌生了把这个网站做的产品剥离出来,给更多的社区网站使用的想法。

辞职创业,不惜卖房卖?#21592;?#26399;权

这样的话,一年下来,从里面分一点点,可能都是几百万接近千万的收入。

更重要的是,在这两年的摸索中,陈琪发现市场上还没有一家能够把社区和电商结合得好转化?#39318;?#24471;高的,再加上他十几年的泡网经历,让他潜意识里感觉到,互联网的先行者和巨头们?#38454;?#36234;好,留下的空间越来越少。

于是,辞职出来单干的念头在脑海中萦绕。2010年初,陈琪?#21592;?#31163;职。4月的某一个星期三,陈琪打电话给自己的浙大校友魏一搏,告诉他自己要出?#21019;?#19994;。当时魏一博在中兴任职,接到电话后很震惊,周五就从深圳飞到了杭州,仅用了?#25945;?#30340;时间就决定一起干。

为此,陈琪卖了一套杭州的房子,得了100万元,魏一搏卖了一?#21672;?#22323;的,是50万元,?#36824;?#20945;了150万元作为启动资金。

一开始,按着?#35757;?#21830;和社区结合起来的思路,他们做的第一个产品是卷豆网。很长的一?#38382;?#38388;里只有他们俩和一个女孩三个人在一间民居里办公,不?#38376;?#23401;被辞退了,陆续有人加入,陈琪也拉来了岳旭强作为技术合伙人,三个合伙人就此凑齐。

?#27426;?#20570;了半年多,尽管卷积累了两万多个客户,但看?#25945;?#33457;板太低规模又始终上不去,这不符合陈琪的要求,于是决定转型做电商导购。

2011年2月14日,蘑菇街正式上线,而此时?#35272;?#35828;已经完成了A轮200万美元融资,徐易容比陈琪快了一步。只是后来,谁都没有想到,这两家打了那么多年的劲敌会以“牵手”收场,陈琪接手CEO,而徐易容选择退出再创业。

蘑菇街刚上线不久,就遇到了资金危机。此时,卖房子得来的150万元已经花光,融资也有困难,因为多数投资者倾向于与蘑菇街类似的?#35272;?#35828;。

无奈之下,陈琪也顾不得家人的反对,把自己的?#21592;?#26399;权以5美元?#36824;?#30340;价格卖掉,拿着这400多万元人民币去应急。

所?#19994;?#26159;,天无绝人之路,这时红杉资本的?#27492;?#26031;曼想在中国做B2C电商,在?#24613;?#25237;?#35272;?#35828;时,无意中听到还有还有一个蘑菇街,派人去研究之后,蘑菇?#21482;?#24471;了来?#21592;此?#26031;曼和挚信资本的A轮投资。

拿到融资的陈琪,心开始定下来。也是从这一轮开始,慢慢地,得到一轮一轮的投资,这给了他很大的信心。

近身“肉搏”阿里,?#21916;⒚览?#35828;

只?#36824;?#34321;菇街才刚刚拿到进入赛道的入门券,?#30452;?#35774;了“路障”,而且还是来自于强大的阿里巴巴。原本,蘑菇街这类电商导购为?#21592;?#24102;来了大量交易额和流量,所以双方合作非常愉快,关系最火热的时候,?#21592;?#39640;层每周都会请他们去一起讨论未来的发展方向。

?#36824;?#36825;种好景没有?#20013;?#22826;长时间。蘑菇街的发展壮大,最终还是引起了阿里的警惕,最重要的是百度、腾讯也曾经多次与蘑菇街洽谈入股事宜,这让阿里就极度不爽和忌惮。

不可避免的,2012年中,蘑菇街就接到了阿里的封杀令,毕竟这是商场,哪怕是阿里系的人,也要在商言商。更何况,就连魏一搏也承?#24076;?ldquo;这不是下三?#27169;?#23545;竞争对手开放是愚蠢,我是马云的话,早把蘑菇街给封掉了”。

感受到阿里强大杀机的陈琪,开始部署应对策略,被迫之下,他只好绝地反击,用了以前?#21592;?#24212;对易趣的那一招,再次转型做独立的电商平台,暗地里开发系?#22330;?#23613;管难以难以做到滴水不漏,在平台上线前就被?#21592;?#24471;知消息,全面封杀蘑菇街,使得蘑菇街上所有的?#21592;?#38142;接都失效。

一旁的魏一搏焦急得直跺脚,但是陈琪淡定地跟魏一搏说,“至少表面要装得镇定,你一慌下面的人就慌了,最好实际也不要慌, 慌又不能解决问题。”随后,在支付宝封杀之前,早已和微信支付对接上,随后在微信支付上线。

一步步拼杀到2015年,蘑菇街情况开始稳定下来,与?#35272;?#35828;平分秋色。也是这一年,投资人将蘑菇街与?#35272;?#35828;?#21916;?#30340;想法提上日程。

一旦?#21916;ⅲ?#35805;事权花落谁家是陈琪最担心,毕?#39038;?#19981;是一个“?#31034;?#31532;二”的主,联?#29616;?#24109;的说法,他压根就不会接受。于是,在谈判之前,陈琪就表态融合后的新公司必须以他为主导,由他来担任CEO。

也因为这个原因,这项?#21916;?#35848;了大半年,直到2016年1月11日才确定下来。最后的结果是,陈琪出任CEO,徐易容退出。融合的策略是,团队要融合、业务要融?#24076;?#20004;个?#25918;?#30340;定位要分得更加清楚,蘑菇街会更多倾向于年轻的人群,?#35272;?#35828;更多?#22253;?#39046;为主。

两家公司?#21916;ⅲ?#38382;题自然不少,陈琪是清楚的。只是,再大的坎,只要他认定了,就绝不会妥协,一个执着于“当老大”的人,?#36824;?#26159;承受力还是能力,总有过人之处。

用陈琪死党魏一博的话来说,就是,“陈琪有一个不找借口的气质,做到就是做到,做不到就是做不到。”

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